망한 스카 무권리로 인수해서, 첫달만에 매출 OOO만 찍었습니다 ^^

안녕하세요
돈냄새 잘맡는
킁킁이부자입니다


대한민국 모임의 시작, 네이버 카페
cafe.naver.com
저번 스카 인수기 글은
다 읽고 오셨쬬?!

만나는 분들마다
제 글이 도움 많이 되었다고
해주셔서 얼마나 뿌듯한지 모릅니다 ㅠㅠ

오늘도 꿀팁 가득하니
긴글이라도 꼭 읽어주세요 !

저는 5월 말에 스카를
인수받고 운영한지 한달 하고
일주일 조금 넘은
새내기 스카 사장인데요

많은 분들께서

투자금이 얼마인지 ,
인테리어 비용은 얼마들었는지,
마케팅 어떻게헀는지 ?

등등 공통된 질문을 주셔서
한번 정리해보고자 글 남깁니다

많이 길어요 ~
점심 식사하고 읽어주세요 ~
(행알님 따라하기 ㅋㅋㅋㅋㅋ)

1. 셀프인테리어 Before &After
우선 제 글을
자주 읽으신 분들은 아시겠지만
저는 기존에 법인을 활용한
아파트 단기투자를
해오면서

신랑과 반셀프 인테리어를
했었는데요

그러다보니
스카도 우리가 직접해보자 !

해서 신랑이랑 +남동생과
인수받은날
밤 12시 부터 ~ 다음날 오전 11시까지 ;;;

하루만에 끝낸 셀프 인테리어
과정을 공유할게용 !

참고로 저희는
시설 /구조 변경없이
그대로 운영했기에 하루만에 가능했어요

만약 책상을 다시 바꾼다던지
구조를 바꾼다면
꼭 전문가에게 맡기시길 바랍니다 !

인수하는 날 밤 12시
부모님께 아기 맡겨놓고
신랑이랑 스카로 출발 ~~~

우선 저희 스카는 2층
전체를 단독사용해서
화장실도 저희가 관리하는데요

처음 딱 마주했을때
저 초록잔디가
너무 별로더라구요 ㅠㅠㅠ

그래서 뭘로 바꿀까
고민하다가

때 안타고 관리하기 쉬운
진 베이지색 타일카페트로 결정 !

훨씬 정돈된 느낌이죠 ? ㅎ

왼쪽 Before & 오른쪽 After

그리고 제일 처음 마주하는
바닥이 진갈색으로
너무 어두워서

여기는 밝은 데코타일을
남동생과 깔았습니다 !
ㅋㅋㅋ
자세히 보면 모서리 부분이
조금 미흡한데

그래도 전체적으로
분위기 전환했으니 대만족 !!

하다보니
어느새 새벽 2시구요 ~
이때부터 남동생
입이 댓발 나와서
궁시렁 궁시렁 ….ㅋㅋㅋㅋ

결국 남동생은 4시에 먼저 귀가조치 …
그냥 보내면 쥐어 터질까봐
용돈 두둑히 줬습니다 …ㅋㅋㅋㅋ

셀프 인테리어는 이게 끝 ~!

그리고 전체적으로 좀 어두워서
열람실 + 외부 공용 부분
전기공사 130만원 들었어요
(자재값 70만 + 인건비 60만 )

전기공사 하시는 분들 야간 작업이라
수당을 좀 더 드려서
아깝다 생각했는데

사실 밤 12시부터
아침 8시까지 같이 작업하셧다는 ..

죄송해 죽는줄 ㅍㅠㅠ

중간에 쫄대랑 그라인더 날이 없어서
작업이 딜레이 되고 ㅠㅠ

암튼 다시 한번 감사드립니다 ㅠㅠ
금액 더 드렸어야 했나봐요 ㅠㅠ

총 반셀프 인테리어 비용
전기 공사 (130만)+ 데코타일(37만) +타일카페트(18만)+기타 비품 (15만)
총 200만

(혹시 흑도쌤 유투브 제 영상 보신분들 계시다면 ,
제가 계산을 잘못했었나봅니다 ;;)

2. 운영 방식 변경
기존에 운영하시던
양도인 분은
스카는 무인으로 운영되는곳이므로
사장은 일하면 안된다 ?

약간 이런 마인드셔서
관리가 정말 안되는 곳이엇어요 ..

(운영하시는 9개월 동안
CCTV도 핸드폰으로
연동 안해놓으심 …. )


기존 휴게실 상태
암튼 기존에 휴게실은
간식도 약과나 사탕 위주였고
냉장고도 정리가 안된 모습이었습니다


저희가 인수 하고
공격적으로 1일 2간식으로 채우면서
다양한 구성으로
간식을 채웠고


그리고 무료음료도 제공함으로써
이용객들에게
어필을 많이 했어요 ^^
(특히 여고생들 엄청 좋아합니다 ^^)

그리고 커피도 스타벅스 원두와
바닐라 시럽을 사용해서
차별성을 두었어요


Before & After
그리고 휴게실 한켠에
푸드존이 있는데
주변 스카에 푸드존이 없어서
경쟁력 있겠다 판단했어요

그리고 창이 커서
냄새나는 음식을 제외하고,
적당한 음식은 환기가 잘될것 같았거든요 !

쇼파가 너무 커서
불필요한 공간을 차지하는 것 같고
테이블도 2개뿐 이였어요

그래서 당근에서
의자와 테이블 세트해서
총 7.5만원 들었어요

Before & After
그리고 게시판 부분도
너무 활용을 못하고 있는것 같아서
고객님들과 소통의 장으로
이렇게 포스트 잇으로 꾸며보았구요


Before & After

화이트 보드판 내용들이
기존에는 건의사항만 적다보니
약간 부정적일 수 있는 내용들과
수동적인 느낌이었다면 ,

저희가 인수하고 나서는
능동적으로
우리가 고객들의 불편한 사항을
알아서 처리하고, 각종이벤트나
공지사항을 전달할때 사용해요 !

그리고 뭐 설치하면 생색내는 그런용도로도? ㅋㅋㅋ
쓰고 있어요 !

어쨋든 여기서 운영 포인트는

사장이 애정을 가지고 관리를 하고있다 !!

이런 느낌을 주는 거에요


열심히 관리한 걸 고객님들도
다 느끼시는지

이렇게 고객님들이
만족하시고,

최고의 스카라고 해주시니
정말 뿌듯하고
기쁘더라구요 ㅠㅠㅠㅠ



주작아닙니다 ㅋㅋㅋㅋ
덕분인지 현재는
고정석 자리가 없어서
예약받고 있습니다* ^^ *
(물론 시험기간의 특수성이겠죠 ..?)

3. 마케팅은 어떻게 했나요 ?
1. 간식이벤트 & 오픈할인 이벤트
2. 전단지 + 볼펜제작 -> 고등학교 앞 배포
3. 네이버 플레이스
4. 동네 오픈 단톡방
5. 아파트 게시판 광고 & 현수막
6. 당근 비지니스 광고
저는 위 6가지 방법으로
마케팅 했고 ,

기존에는 마케팅이 전혀
안되고 있어서 ,

저희는
1인실이 많다는 점을 마케팅포인트로
잡고 공격적으로

” 나 지금 여기 살아 있어요 !!!!”

라고 발버둥 쳤어요 ㅋㅋㅋ

1. 간식 이벤트

이목을 끌만한
간식세트를 100개 정도
준비했어요

그리고
키오스크 옆에
오픈이벤트 할인 전단지 + 간식이벤트 +
자체제작한 볼펜
이렇게 3종세트를
붙여놓고 홍보했더니

은근 볼펜도 많이 가져가시고
많이들 좋아해주시더라구요 !

간식못받으신 분들은
카카오톡 채널로
좌석번호 받아서
자리에 올려드리기도 했어요 ^^

2. 전단지 돌리기

고등학교 등교시간에
전단지 + 자체제작 볼펜 주기 !!

개인적으로
학교앞 전단지 돌리는게
정말 효과 좋았습니다 ^^

볼펜제작 정말 강추입니다 !!

마을버스에 우르르 학생들 내릴때

” 스터디카페 오픈 이벤트 중입니다 ~”
-> 안받아감
” 공짜 볼펜드립니다 ~ 받아가세요 ~ ”
-> 받아감

특히 저렴한 단색하지 마시고
이왕이면 고퀄리티로 해서
오랫동한 사용하면서 홍보할 수 있는
삼색볼펜으로하세요 ^^

볼펜에 상호 넣어서요 !!

이날 고등학생들 고정석 회원 5명 받았고
시간권 포함

일 매출 82만원
찍었어요 ..^^

역시 아직까지 전단지가 짱인듯?

Tip ) 학교마다 등교시간이 다르므로
안전빵으로 오전7시에 가서
그냥 대기타시길 추천합니다 !

그리고 하교시간 보다는 등교시간 추천 !
쓰레기통에 전단지가 들어가더라도
아침부터 하루종일 오며가며 보기 때문 ..? ㅋㅋㅋ

그리고 인근 아파트를
신랑이랑 돌면서
현관마다 전단지 붙였고

1층 아파트 광고 게시판에도
부착했어요

개인적으로 아파트 게시판광고는
돈만 쓰고
효과는 잘 못본것 같아요ㅠㅠ ;;

그리고 사거리에 현수막도
걸었는데 하필 그때가

대선 막바지라
대선 끝나면서
저희 것도 같이 수거해가셨어요 ^^ ;;

주말 이틀정도 몰래 걸어놨네요 ㅋㅋㅋㅋ

3. 지역단톡방 이용하기

각자 살고 계신지역

Ex ) OO동 오픈 채팅방
검색하셔서 들어가시면 그 지역 주민들이
소통하는 채팅방이 있고

여기서 저는
메가커피 10잔 (18000원) 쏘고

고정석 회원 2명 받았습니다 ^^
(할인가 12만 *2)



그리고 면학 분위기 잡히게 관리한다,
중학생 안받는다 ,
이런식으로 관리잘된다고 어필했더니

이 카톡이후
고등학교 엄마들이 담날 전화와서
관리가 잘된다던데
집에서 멀지만 버스타고 보내겠다고 …. ;;;;

진짜 깜짝 놀랐네요
스터디카페는 진짜
동네 장사가 맞는 것 같습니다 !!

4. 당근 비지니스 광고

아무래도 당근도 지역기반이다 보니
당근으로 채팅도 오고
나름 효과 있었던것 같아요 !

5. 네이버 플레이스

이부분은 진짜
행크 인맥의
도움이 컸습니다 ㅠㅠㅠ

플레이스 세팅하고
바로 1등으로 올라간거 있죠 !!!

행크 분들이 저장 +알림받기 +톡톡 +영수증리뷰까지
도와주셔서
정말정말 많은 도움 되었어요

감사합니다 ㅠㅠㅠ

4. 그래서 투자금 & 첫달 순수익 얼만데 !
투자금 (보증금 제외)
중개수수료 250만
셀프 인테리어 200만
오픈 마케팅비 86만
(전단지 +현수막+볼펜제작 +
아파트 게시판광고비등)
오픈이벤트 간식 + 음료 + 비품 118만

총 654만원

고정 지출비 320만원

(월세 + 각종 렌탈료 +인터넷비 + 관리비+ 전기세)
월세는 임대인과 계약서상 비밀조항이
있어 오프에서 만나면 알려드릴게요 !

변동 지출 150만원

6월 한달 간식 + 음료 +커피 + 비품 70만
에어컨 누수공사 65만
제빙기 수리비 15만

최종 지출
654만 + 320만+150만 => 1124만원
총 수익
매도인에게
기존 회원 정산받은 금액
345만원
+
5/22일 ~5/31일 매출 256만원
+
6월 한달 매출 1130만원

345 만 + 255만 + 1130만

총 1731만

최종 순수익
1731만 – 1124만

607 만원!

원래 정확하게 할려면
1일~30일까지 계산이 원칙이지만

인수한 첫달은
투자금 회수계산을 위해
이렇게 해보았습니다 !!

첫달만에
607만원의 현금흐름으로
투자금 회수했네요 ㅠㅠㅠㅠ
진짜 너무 감사할 따름입니다 ㅠㅠ

물론 오픈빨이라 다음달엔 반토막 나겠지만
그래도 순수익 200 바라보고
들어왔는데
이정도면 정말 감사하죠 ㅠㅠㅠ

저는 입지가 조금 빠지고,
집에서 차로 5분 거리로
가까웠기 때문에
철저한 관리로 밀어붙였고
하루에 2번씩 스카 방문했습니다 !

(절대 무인은 있을 수 없어요 !!)

오전 9시 아기 등원 시키고
30분 ~ 1시간 소요
(재활용하는날은 시간 많이 걸리더라구요 )

오후6시 신랑이 간식채우러
30분 소요

저희 스카는 신발 -> 실내화로
교체하는 시스템이라
바닥이 많이 더럽지 않아서
바닥 청소하는데
시간이 많이 들지 않아서 30분 ~ 1시간이
가능한거 같아요

5. 실수한 부분들 (꿀팁 포함)
1. 사업자 등록증 나오면
최대한 빨리
사업자 통장 만들고 키오스크사에
명의변경(?)
신청하세요

일주일 정도 걸려요 ㅠㅠㅠ

2. 지역화폐카드 가맹점 신청 무조건 빨리하세요

부산은 지역화폐카드로 동백전을 쓰는데 ,
가맹점 승인까지 일주일걸리고

또 다자녀지원금이라고
학원 / 독서실에 쓸수 있는 포인트가
있는데 이거 굉장히 많이
이용하십니다 …

동백전 가맹점 신청과
따로 추가 신청해야해서
일주일 더 걸려요

저 이거 때문에
초반에 10통넘게
전화왔고 결제 안되서 몇분 놓쳣어요 ㅠㅠㅠ

무조건 지역화폐 빨리 신청하세요 !!!!

3. 네이버 영수증 리뷰할때
상호명 영어로 나오면 인식 x
-> 무조건 한글로 나오게 하기 !!

저 초반에 이거때문에
해외 영수증으로 인식되서
지인들이 영수증 리뷰해줬는데
하나도 안달렸어요 ㅠㅠ

한글이름으로 나오게 하세요

Ex ) 영수증 상단에 Hank Study Cafe
-> 영수증 리뷰시 인식못함
행크 스터디카페 -> 영수증 리뷰시 인식함

4. 스마트 플레이스 양도받고 사업자 등록증 변경시
법인 사업자로 운영시
종된사업자로 스카를 넣은 경우는
2페이지 (종된사업자 나온거) 올리기

한장만 업로드 할 수 있어서
첫번째 장만 넣으면
종된사업자가 안떠요

2페이지 넣으세요 !

5. 한달 운영하면서 느낀점 !
한달 남짓의 새내기 사장이지만
인생 처음
사업하면서
가장 크게 느낀건

아이와 공원 산책하면서도 ,
신랑과 아기와 아웃백에서 외식하면서도
스카 오픈준비하면서 몸져누워
수액 맞을때도

내가 일하지 않아도
돈이 들어온다는 사실이
너무 충격적이었습니다 …

사무장님의 말씀은

언제나 진리입니다 .. ㅠㅠㅠㅠ

저도 행크에서
많은 도움 받은 만큼

나눠드리고 싶어서 적다보니
이렇게 글이 길어졌는데요

꼭 다 읽어보시고
도움이 되셨으면 좋겠습니다

콩이아범님의 센스있는 오픈 선물 !!