비수기에 오픈한 스터디카페, 첫 달 순수익은요?

안녕하세요😊
스노 볼입니다.

저는 올 여름에 스터디카페를 인수해서
부분 리모델링을 한 후에 오픈했습니다.
비수기에 오픈해서 걱정도 많이 됐지만,
비교적 소액의 투자금으로
감사한 결과를 얻을 수 있었습니다✨
흔히 인수한 스터디카페는 오픈빨이 없다,
혹은 있다 등 의견이 나뉘던데요~😊
이번 비수기 오픈 첫 달의 순수익은
앞으로의 방향성을 보여주었고,
저에게는 큰 의미로 다가왔습니다.

📝
오픈 첫 달의 시간들을 정리해보았습니다.
정신없던 오픈 3일차,
월세와 고정비를 모두 회수했습니다.
그리고 오픈 한 달 동안
순수익은 천 만원을 기록했습니다.
너무나 얼떨떨했습니다.
역시 가장 중요한 것은 바로
입지와 수요, 그리고 업종의 본질이라는 것을
다시 한 번 깨닫게 되었고,
그 내용들을 공유하고자 합니다.

스터디카페 비수기🌴
저는 스터디카페의 비수기 중 한 시기인
여름방학 8월에 오픈을 했습니다.
정확하게는 7월 말입니다ㅎㅎ

❓ 이 시기가 비수기인 이유는요
① 방학, 휴가철로 인한 학습 수요 감소
② 여름방학 이용 고객님들께서는
대부분 7월에 결제를 마침
③ 개강 전이라 학습 분위기가
한 템포 쉬어가는 시기

입지와 수요의 중요성⭐
저는 올해 초 빨간쪼끼쌤의
『스터디카페창업 마스터 패키지』1기를
수강하였고, 배운 내용들을 토대로
임장을 많이 다녔습니다😊

누가봐도 좋은 학군지, 학원가의 A급 입지는
수요가 풍부하다는 가장 큰 장점이 있었지만
월세와 권리금이 매우 높았습니다.
그리고 경쟁 스카도 빼곡하게 많아서
차별화 요소 및 마케팅에 힘을 많이 써야
성공할 수 있을것 같았습니다.

다음으로, 학군지나 학원가는 아닌
B급 입지도 함께 분석해보았습니다.
B급 입지의 1등 스카도 A급 입지의 괜찮은
스카만큼 매출을 내고 있는 곳도 많았습니다.
실제로 좌석 점유율도 높았고,
성인 이용객들도 많아서 분위기도 좋았습니다.
성공사업장을 운영중이신 지인분께서도
성인 수요가 많으면 안정적이기 때문에
성수기 비수기의 영향을 크게 받지 않는다고
말씀해주셨던것이 기억났습니다.

그래서 저만의 기준을 세웠고,
B급 입지에서 1등을 하는것도 기회라는 생각을 했습니다.
이에 적합한 매물을 찾아서 빨쪼쌤께 여쭤보았고
선생님께서는 괜찮다는 답변을 해주셨습니다🥰
자세하게 코멘트 해주셨던 빨쪼쌤
감사합니다💕

✅
매물을 고를 때에도, 현재 운영을 하면서도
역시 사업은 입지와 수요가
가!장! 중요하다는 것을 느끼고 있습니다👍
제가 매물을 골랐던 기준은 다음과 같습니다.

🔹 반경 500m 배후세대
반경 500m 내의 배후세대는
10,300세대로 아파트는 약 8천 세대정도입니다.
서울 중심지쪽이라 주변 아파트의 시세는
국평 기준으로 20억 이상 형성되어있어서
구매력이 있는 수요자들이라고 생각되었습니다.

🔹 경쟁이 치열하지 않을 것
반경 500m 이내 경쟁 스카는 1개였습니다.
매물은 경쟁 스카보다 평수가 커서
경쟁력이 있었고, 스터디룸도 있었습니다.
나중에 경쟁 스카에서 넘어오신는 분들께서
공통적으로 하시는 말씀이
답답하고 불편하다는 부분이었어요.
(경쟁 스카는 50평대 초반 정도로 생각되었어요.)
또한, 5년정도 되어서 옛날 인테리어 그대로였고
네이버플레이스나 당근 광고 등 마케팅도
안하고 계셔서 기회가 보였습니다.

🔹 시세 대비 저렴한 월세
근처의 대형 평수 상가의 월세 시세는
평당 10만원 정도였고,
매물은 평당 4.2만원으로 저렴했습니다.
월세가 저렴했지만 입지는 좋았는데요
다음 항목에서 추가로 설명드릴게요🙂
참고로 경쟁 스카(신축)의 월세는
옆 건물(신축)을 참고했을 때,
보증금 1억 이상, 월세 500이상으로
추측되었습니다.

🔹 목적지의 동선 위에 위치
지하철역 30초 역세권이었고,
버스정류장도 1분 이내의 거리인
항아리상권의 좋은 입지였습니다.
학원가는 아니었지만, 학원이 끝나고
아이들이 대중교통에서 내렸을 때
바로 앞에 위치해있었고, 스카 이용 후에
집으로 가는 동선에 위치하고 있었습니다.
이전에는 ○○은행 자리였었는데
은행은 현재 근처의 신축 건물로 이사갔구요.
일평균 유동인구도 1등급을 확인했습니다.

🔹 관리비 등의 저렴한 고정비
이 매물의 또다른 장점 중 하나는
관리비가 0원❗이라는 것이었습니다.
고정비가 결국 순수익에 큰 영향을 미치기 때문에
이 부분이 매우 중요하다는 것을
운영하면서 체감하고 있습니다👍

🔹 경쟁점이 들어올 수 있는
대형평수 상가 공실이 없을 것
근처의 대형 평수(50평↑) 매물은 극소수였지만
보증금은 1.2억~3억,
월세는 600만원~1,800만원이었습니다.
최근의 스터디카페 창업 비용이
최소 2억 초반이라는 것을 고려했을 때
스카가 쉽게 들어올 수 없었습니다.

🔹 입지상의 하자가 아닌 운영상의 하자
이전 사장님께서는 연세가 있으셔서
키오스크 등의 작업을 어려워하셨고,
편도 1시간 30분 이상의 먼 곳으로
이사를 가시는 바람에 매물을 내놓으셨습니다.
여유 있는 사모님이셔서 딸 공부할 곳을
만들어주려고 창업하셨고,
사람들 관리가 안되는 것이 가장 힘드셔서
미련없이 마무리한다고 하셨습니다.

🔹 수요가 있는 곳
경쟁 스카의 매출은 오픈업 기준으로
매물보다 2배 정도 높았습니다.
관리가 안되고 있던 매물 스카도
기존에 매출이 나오고 있어서
수요는 있는 곳으로 생각되었습니다.

🔹 1인실 제작이 가능한 곳
경쟁 스카는 1인실이 없었고,
50평정도라 1인실을 만들기 힘든 구조였습니다.
반경 500m 이상에도 1인실이 있는 스카는
별로 없었고, 거의 대기 수요가 있는 것을
확인할 수 있었습니다.
매물은 1인실을 만들수 있는 넉넉한 평수였고,
기존에도 좌석이 여유있게 배치됐었기 때문에
와이드 광폭 책상 제작도 가능했고,
1인실 복도 간격도 넓게 나왔습니다.

인수 후 세팅 비용🎀
인수 창업에서 중요한 것 중의 하나가
바로 권리금 및 세팅 비용입니다.
최소한의 비용으로 최대한의 결과를
만들기 위해서 24시간 머릿속에
바뀔 모습을 상상하면서
수없이 시뮬레이션하며 준비했습니다😆
그렇게 권리금 포함 총 세팅 비용은
약 3,000만원이 들었습니다.

💸
권리금 800만원
인테리어 1,000만원
1인실 책상 및 가림막 500만원
시디즈 서울대 의자(중고) 300만원
간판 및 시트지 250만원
기타 비용 150만원
——————————–
👉 총 비용 약 3,000만원

플러스 알파✨
매물 찾고 인테리어하고 오픈했다고 끝이 아니라
오픈 후부터가 진짜 시작이었습니다!!😊
저도 부족한 부분을 계속 채워나가며
업그레이드 중입니다💡

스터디카페의 본질을 잊지말자💘
올해 상반기에 스카 임장을 많이 다니면서
예산 범위의 매물만 보러다니지 않았고,
권리금이 높은 스카, 1등 스카도
모두 임장을 다녔습니다.
꾸준하게 사람들이 모이는 스카들의 공통점은
화려한 인테리어도, 간식도 아닌
입지, 그리고 관리가 잘된 학습 분위기였습니다.

그래서 저도 초반부터 CCTV로
분위기를 흐리는 학생들이 없는지
계속 모니터링을 했고🧐,
문의가 오면 신속하게 대응하여
좋은 분위기를 유지할 수 있도록 노력하고 있습니다.

📖
그 결과 학부모님들께서
직접 와보신 후에 상담도 하시고,
이용해보신 분들께서 기존에 다니던
스카, 혹은 관리형 스카를 모두 환불하고
장기 등록을 하신 분들도 계셨습니다.
한 분 한 분의 선택이 참 감사했고,
더 좋은 공간을 만들어야겠다고 다짐했습니다.
이곳에서 모두의 목표가 이루어지길 바랍니다🙏

여성 회원님들 어서오세요🥰
오픈 초반에는 무슨 이유인지
여성 회원님들보다 남성 회원님들의
비율이 훨씬 높았습니다😂
여성분들께서 중요하게 생각하는 화장실은
기존에 깔끔하게 공사된 상태였기에
어떤 부분을 채울 수 있을지 고민하다가
귀여운 응원 메세지들을 붙여놓으며
긍정적이고 밝은 분위기를 만들고자 했습니다.

🎈
작은 부분이었지만
밝고 귀여운 응원을 많이들 좋아해주셨고,
게시판에도 남성 회원님들의 메세지에서

여성 회원님들의 메세지가
점점 많아지기 시작했습니다😄

당충전 간식🍭
간식은 기본적인 본질(입지, 분위기)이
충족된 이후에 더 큰 시너지를 내는것 같습니다.
간식 비용도 적지 않다는 이야기를 들었어서
처음부터 화려하게 제공하지는 않았고,
매출 상승에 맞춰 조금씩 업그레이드했습니다.

🍪🍫🍬
시간이 지나니 감사 인사와 함께
직접 간식을 선물해주시는
따뜻한 경험들도 이어졌습니다.
덕분에 초코파이, 카스타드 등의
든든한 간식들을 회원님들과 함께 나눴고,
서로의 진심이 전해진
훈훈한 시간들이었습니다❤
오늘 아침에도 또 간식 박스들을 선물받아서
감동이었습니다..😭😇😭

아직 초보 사장이라
간식 구성도 늘 고민하면서 놓는데
좋아해주시니 참 감사했습니다.
저희는 고려대 근처가 전혀 아닌데ㅎㅎ
고대 학생분께서도 간식을 좋아해주시니 감사했어요.
더 많이 벌어서 더 좋은 감동 서비스를
제공할 수 있도록 노력해야겠습니다💪

사업에서 차별화 전략을 갖추면
더 좋은 결과를 맞이한다.
고객이 원하는 것을 찾아 충족시켜라.
사업에서 가장 중요한 것은 왔던 손님을
놓치지 않는 것이고, 그 손님을 통해 입소문이
날 수 있도록 하는 것이다.
…
송사무장님 칼럼들 中
스터디카페는 스테디셀러다.
부동산에 소액투자가 있듯이
사업에도 소액투자가 있습니다.
잘 인수한 똘똘한 사업장 하나는
소액으로 매월 일하는 시간 대비 만족스러운
현금흐름을 가져다 줄 것입니다.
…
빨간쪼끼쌤 칼럼들 中

사업 마인드와 노하우를
항상 칼럼으로 알려주시는 송사무장님,
그리고 세심하게 조언해주시고
스카의 모든 것을 가르쳐주신 빨간쪼끼 선생님께
진심으로 감사드립니다❤
또한, 사장님방 하나문쌤과 동료분들께서도
항상 많은 정보들을 나눠주셔서
많이 배우고 있습니다. 감사합니다🧡
언제나 응원해주시고 도와주셨던
든든한 행공스 분들께도 감사합니다💛

앞으로도 많은 분들의 꿈이 이루어지는
더욱 가치 있는 공간이 될 수 있도록
지혜롭게 잘 운영해보도록 하겠습니다.
그리고 더욱 성장해서 노하우를
공유할 수 있도록 열심히 하겠습니다.
감사합니다.